{"id":109,"date":"2021-01-14T08:51:38","date_gmt":"2021-01-14T08:51:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.schaefler.org\/?p=109"},"modified":"2026-05-15T11:32:29","modified_gmt":"2026-05-15T11:32:29","slug":"storytelling-und-die-relevanz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/schaefler.org\/index.php\/2021\/01\/14\/storytelling-und-die-relevanz\/","title":{"rendered":"Storytelling und die Relevanz \u2026"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Storytelling soll Konsumentinnen und Konsumenten begeistern, binden und vieles mehr. Das klingt erstmals einleuchtend. Und doch frage ich mich: Kommen die Botschaften an?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gebe ich den Begriff Relevanz in der Google Bildersuche ein, erscheint eine meiner Lieblingsgrafiken:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/snv.schaefler.org\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/relevanz_rankmaniac.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snv.schaefler.org\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/relevanz_rankmaniac.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-257\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch was ist sie wirklich, diese Relevanz in der Kommunikation? Die Grafik habe ich schon in vielen Meetings gezeigt oder an die Wand gemalt. Doch wird sie auch wirklich verstanden? \u00abWir lassen uns doch von \u00abDraussen\u00bb nicht diktieren, was wir zu tun haben\u00bb, habe ich zuletzt geh\u00f6rt. Ich erinnere mich, wie das Buch Groundswell von Lee und Bernoff (ver\u00f6ffentlicht von Harvard Business Publishing) aus dem Jahr 2008 hohe Wellen schlug. Und die Stufe eins f\u00fcr mehr Customer Engagement ist \u00abListen\u00bb. Wir sollten unserem Gegen\u00fcber zuh\u00f6ren. Sean Finnegan von Lawrence Direct Mail bringt es auf den Punkt: \u00abTo be effective, especially in Direct Mail, you have to touch people\u2019s hearts\u00bb. Und Adma Cassandra doppelt nach: \u00abDon\u2019t tell a story that you want to tell, tell a story that costumers want to hear\u00bb, klingt einfach, bisher.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00abThe most powerful tool in a marketeer\u2019s bag is to tell a great story\u00bb, David JP Phillips<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das st\u00e4rkste Tool, was eine Marketingfachperson in der Tasche hat, ist eine gute Story. Und diese Geschichte sollte so gut sein, dass sie Menschen ber\u00fchrt. Wenn dieses Momentum eintrifft, gewinnen wir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Experiment zum Storytelling<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">David JP Phillips erz\u00e4hlt von einem Experiment: Ein Wissenschaftler, der sich mit Storytelling auseinandersetzt, kauft 200 Objekte auf eBay f\u00fcr 1$ und fragt die Personen, ob sie ihm die Story zum jeweiligen Objekt schreiben k\u00f6nnten. Am Schluss hat er 200 Objekte mit 200 Storys und stellt die Objekte wieder auf eBay. Aber diesmal mit der entsprechenden Geschichte dazu. Und siehe da: Die Objekte verkauften sich mit einem Vielfachen an Wert. Ein Pferdekopf geht f\u00fcr $62 weg, etc. etc. Dieses Experiment zeigt auf einfache Art und Weise die Kraft von Storytelling.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zur\u00fcck ans Lagerfeuer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mir gef\u00e4llt der Approach von Jonah Sachs (Erfinder des \u00abStory of Stuff\u00bb Videos). Versetzen wir uns Jahre zur\u00fcck in die Steinzeit. Damals sassen wir am Lagerfeuer und haben uns Geschichten erz\u00e4hlt. Und wenn die Geschichten uns ber\u00fchrten, haben wir sie weitererz\u00e4hlt. Erst viel sp\u00e4ter, mit dem technologischen Fortschritt, kam das Radio und Fernsehen. Wir wurden zu passiven Zuh\u00f6rern und Zuschauern, Zuh\u00f6rerinnen und Zuschauerinnen. Die Sender diktieren die Inhalte, wenn auch teilweise \u00fcber die Einschaltquoten gesteuert (immerhin!). Und erst jetzt, im Zeitalter von Social Media und dem Internet, geht die Macht wieder vollst\u00e4ndig zur\u00fcck zum Menschen, der selber entscheidet, ob er etwas teilt oder nicht. Mal ganz abgesehen vom Algorithmus von Facebook und Co, auf den ich an dieser Stelle lieber nicht eingehe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was bedeutet dies f\u00fcrs Marketing und die Kommunikation? Manchmal vergessen wir, dass gutes Storytelling die Welt ver\u00e4ndern kann. Und zwar dann, wenn unsere Geschichten im Herz des Empf\u00e4ngers ankommen und sich entfalten.&nbsp;<strong>Menschen und Beziehungen funktionieren \u00fcber Geschichten<\/strong>&nbsp;(mehr auch&nbsp;<a href=\"https:\/\/snv.schaefler.org\/gedankenspruenge-marketing\/geduld-und-das-umwerben\/\">Geduld und das Umwerben<\/a>)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Storytelling soll Konsumentinnen und Konsumenten begeistern, binden und vieles mehr. Das klingt erstmals einleuchtend. Und doch frage ich mich: Kommen die Botschaften an? Gebe ich den Begriff Relevanz in der Google Bildersuche ein, erscheint eine meiner Lieblingsgrafiken: Doch was ist sie wirklich, diese Relevanz in der Kommunikation? 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