{"id":122,"date":"2018-03-27T11:25:19","date_gmt":"2018-03-27T11:25:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.schaefler.org\/?p=122"},"modified":"2026-05-15T11:29:44","modified_gmt":"2026-05-15T11:29:44","slug":"geduld-und-das-umwerben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/schaefler.org\/index.php\/2018\/03\/27\/geduld-und-das-umwerben\/","title":{"rendered":"Geduld und das Umwerben \u2026"},"content":{"rendered":"\n

Wir wissen alle: Der Markt ist \u00fcbers\u00e4ttigt. Oft haben wir als Unternehmen oder Organisation zwar einen soliden Kern an treuen Kunden oder Spendern, aber es gestaltet sich als schwierig, neue Interessent*innen, potenzielle Mitglieder oder Spender*innen zu gewinnen. Die Akquisition wird immer mehr zum Spiessrutenlauf zunehmender Herausforderungen und schmerzendem ROI.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Und die Gretchenfrage bleibt: Welches sind die richtigen Kan\u00e4le, um meine Zielgruppe anzusprechen? Doch starten wir mal klassisch: Schliesslich ist Direct Marketing in Form eines Mailings per Post immer noch zweitst\u00e4rkste Kraft, wenn es um Werbung in der Schweiz geht. Erstaunlich, nicht? Im digitalen Zeitalter sind adressierte und unadressierte Mailings, sowie Gesch\u00e4ftspost keine 3% hinter digitaler Werbung im Netz (91.1% zu 88.6% Quelle: MACH Strategy Consumer Stuide 2022). Und doch sehe ich, dass man sehr schnell in Silos denkt. Entweder klassisch (kein Papier \u2013 kein Geld) oder dann \u00abWir m\u00fcssen digital fahren, weil es alle tun\u00bb. Doch da fehlt mir der Gedankensprung, die Werbemittel integral zu nutzen. \u00a0Die Abteilungen sind nur allzu oft getrennt, klassische Werbung zum einen, digitale Kan\u00e4le zum anderen. In dem zunehmend dynamischen Umfeld, birgt diese Aufteilung Risiken in der Markenf\u00fchrung und Wirkungskraft der Massnahmen.<\/p>\n\n\n\n

Papier ist und bleibt geduldig<\/h3>\n\n\n\n

Der Vorteil von Papier: Es ist geduldig. Und zwar nicht im urspr\u00fcnglichen Sinn des Wortes, dass man egal was darauf drucken kann. Nein! Es bleibt in physischer Form auf dem Pult des Interessenten, der Interessentin liegen. Es bleibt da. Egal, ob dieser\/diese aus dem Haus geht, Freunde besucht, sich um die Familie k\u00fcmmert, wenn er\/sie das Mailing nicht wegwirft, liegt es da und \u00fcbt sich in Geduld, bis es wieder betrachtet wird. Nicht zu vergleichen mit einem Post im Facebook Feed, der fl\u00fcchtig bald wieder verschwindet und schlussendlich, selbst wenn man ihn sucht, nur schwer wiederzufinden ist \u2013 aus den Augen aus dem Sinn.<\/p>\n\n\n\n

Es ist wie in der Liebe, wir wollen umworben sein<\/h4>\n\n\n\n
\"\"
Vortrag vor 800 Personen \u00fcber Marketing & Besziehungen am FundraisingDay<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Es ist wie in der Liebe, wir wollen umworben sein, bevor wir uns auf eine Beziehung einlassen. Kaum jemand fragt seine Traumfrau, seinen Traummann am ersten Date, ob sie\/er ihn heiraten m\u00f6chten. Wir wollen mehr \u00fcber unser Gegen\u00fcber wissen, wollen die Beziehung aufbauend angehen. Bei der Beziehung zwischen Marke und Interessent ist dies nicht anders.<\/p>\n\n\n\n

Es ist im Grunde gar nicht zu schwer: Involvieren wir die Interessentinnen und Interessenten in spannende Geschichte (siehe Storytelling<\/a>). Bevorzugt mit der Contentform Nummer 1, einem Video. Authentisch, direkt, spannend, teilbar. Bauen wir die Geschichte vor der Geschichte auf. Und ich betone hier nochmals (vergleiche Kontinuit\u00e4t<\/a>): Bei Dates zwischen Menschen ist dies nicht anders. Es ist wie in der Liebe.<\/p>\n\n\n\n

Nutzen wir doch im Marketing Sozial Media f\u00fcrs Umwerben. Mehr als die H\u00e4lfte der Schweizer haben einen Facebook Account, 30- bis 39-J\u00e4hrigen (870\u2019000). Selbst die Zielgruppe 50+ ist da gut vertreten (900\u2018000). Da lohnt sich ein \u00abPre-Call\u00bb und steigert aus meiner Erfahrung die Resultate wesentlich. Die kann auch per Newsletter sein. Beginnen wir es integral zu sehen! Erst dann entsteht Omnichannel Marketing at it\u2019s best! Simple, oder`?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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