{"id":125,"date":"2018-01-09T18:29:48","date_gmt":"2018-01-09T18:29:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.schaefler.org\/?p=125"},"modified":"2026-05-15T11:29:18","modified_gmt":"2026-05-15T11:29:18","slug":"die-essentielle-frage-why","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/schaefler.org\/index.php\/2018\/01\/09\/die-essentielle-frage-why\/","title":{"rendered":"Die essentielle Frage: Why?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Geht es wirklich um das, was wir tun? Was es ist? Ob Dienstleistung oder Produkt\u2026 Oder geht es darum, wie es wirkt, unseren Alltag verbessert oder uns eine vielsagende Zukunft beschert? Stopp! Denn die essenzielle Frage ist doch: Warum? Warum macht die Unternehmung, was sie macht. Wenn die Konsument*innen daran glauben, warum wir genau die Produkte herstellen (lassen), die Dienstleistung anbieten, vermarkten und verkaufen wollen, und f\u00fcr dieselben Werte einstehen, dann haben wir eine reele Chance, sie zu begeistern. Und zwar tiefgehend!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"930\" height=\"620\" src=\"https:\/\/blog.schaefler.org\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-126\" srcset=\"https:\/\/schaefler.org\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-4.png 930w, https:\/\/schaefler.org\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-4-300x200.png 300w, https:\/\/schaefler.org\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-4-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 930px) 100vw, 930px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Simon Sinek spricht von diesen drei einfachen Fragen, die sich ein Unternehmen heute stellen muss, um mit seinen Marken erfolgreich zu sein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Why? \u2013 WARUM macht das Unternehmen etwas?<\/li>\n\n\n\n<li>How? \u2013 WIE macht das Unternehmen etwas?<\/li>\n\n\n\n<li>What? \u2013 WAS macht das Unternehmen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Unternehmen k\u00f6nnen diese auch beantworten, sie kommen aber vom WHAT, gehen \u00fcber zum HOW. Das entscheidende ist aber die Umkehr: Wir sollten vom WHY \u00fcber das HOW zum WHAT. Apple und andere Unternehmen machen uns dies bereits vor. Sinek nennt es den \u00abGolden Circle\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Doch da frage ich mich wieso? Wieso ist Sinek das \u00abWhy?\u00bb so wichtig?<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Start with why -- how great leaders inspire action | Simon Sinek | TEDxPugetSound\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/u4ZoJKF_VuA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn wir genau hinschauen oder auch Sinek zuh\u00f6ren, geht es dabei um die Wertehaltung. Er spricht in seinem TED Talk von Martin Luther King und wieso 250\u2019000 Menschen seiner Rede im Sommer 1963 zugeh\u00f6rt haben. Und zwar nicht wegen Luther King als Person, sondern weil sie f\u00fcr dieselben Werte eingestanden sind. Dabei zu beachten: 25% der Zuh\u00f6rer waren Weisse. Und er hielt die \u00abIch habe einen Traum\u00bb und nicht die \u00abIch habe einen Plan\u00bb Rede. Die Menschen f\u00fchlten sich der Wertegruppe zugeh\u00f6rig.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fesselnde Geschichten mit Gehalt<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moderne Konsument*innen sind immer mehr immun gegen (leere) Werbeversprechen. Sie glauben eher wildfremden Menschen, in dem sie deren Bewertungen und Kommentare lesen, als klassischen Werbeversprechen. Wichtig ist, sie auf der Werteebene anzusprechen. Jeder Mensch m\u00f6chte einem Kreis Menschen zugeh\u00f6rig f\u00fchlen, die seine Werte teilen. Dies, weil uns seit der Urzeit Zugeh\u00f6rigkeit sch\u00fctzt. Daher k\u00f6nnen wir Menschen oft nicht mehr \u00fcber die \u00abFeature\u00bb eines Produktes \u00fcberzeugen (WHAT Ebene), sondern mit einer wertebasierten Kommunikation. Es ist wie fr\u00fcher am Lagerfeuer: Fesselnde Geschichten, mit einem f\u00fcr mich wichtigen Gehalt, sprechen mich an und werden dann auch von mir weitererz\u00e4hlt (siehe&nbsp;<a href=\"https:\/\/snv.schaefler.org\/gedankenspruenge-marketing\/geduld-und-das-umwerben\/\">Storytelling<\/a>). Wir k\u00f6nnen nicht mehr l\u00e4nger so tun, als ob uns die Belange der Konsument*innen nichts angehen. Es wird Zeit, dass wir ihnen auf Augenh\u00f6he begegnen und uns um die Belange der Konsument*innen k\u00fcmmern. Dies sollte nach humanistischen Ans\u00e4tzen erfolgen: vertrauensvoll und sympathisch. Und f\u00fcr mich ganz wichtig, wenn auch teilweise implizit: authentisch. Menschen kaufen aus acht Gr\u00fcnden: Sicherheit, Ansehen, Neugier, Gewinn, Gesundheit, Selbstverwirklichung, Bequemlichkeit, Geselligkeit. Und dies veranschaulicht, wie schnell wir auf die Werteebene gelangen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">K\u00fcmmern wir uns wieder um den Menschen und nicht um den Markt<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es geht darum, sich wieder um den Menschen zu k\u00fcmmern und nicht nur auf den Markt zu schielen. Treten wir in Interaktion, statt nur nach Geld zu fragen. Komsument*innen m\u00f6chten geliebt werden. Sie sp\u00fcren eine Vertrautheit mit ihrem Lieblingsbrand. Und warum? Weil dieser Brand f\u00fcr eine Vision, f\u00fcr einen Wert steht \u2013 ob im Stillen oder Lauten. Es entsteht eine ganz pers\u00f6nliche Geschichte zwischen dem Brand und der Konsumentin oder dem Konsumenten. Diese Bindung gilt es zu st\u00e4rken, in dem wir dieselben Werte teilen und eine Wertegemeinschaft entstehen lassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mal angestossen, liegt der Antrieb alleine beim Menschen, der die Werte des Brands teilt. Deshalb (und genau deshalb!) ist die Frage nach dem Why? so essenziell.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abPeople don\u2019t buy what you do, they buy why you do it. What you do simply proves what you believe\u00ab, Simon Simek,&nbsp;britisch-US-amerikanischer Autor, Journalist und Unternehmensberater.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abIn unserer kapitalfixierten, technisierten und digitalisierten Zeit sehnt man sich nach Menschlichkeit\u00bb,&nbsp;<em>Oliver Marquardt,&nbsp;studierter Kommunikationsdesigner aus Hamburg<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Geht es wirklich um das, was wir tun? Was es ist? 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